文/中童传媒记者原野
摘要：君乐宝优萃星越&旗帜帜萃，用实力强势锁定连锁增长点
文章关键词： 区域权重连锁、渠道痛点、控区控货、消费者诉求、产品力、品牌力
2025年，母婴行业在新生儿数量止跌回升的曙光中，依然要面对市场存量竞争的残酷现实。
2024年，国内出生人口数量迎来拐点，实现止跌回升，为母婴行业注入了一剂强心针。但新生儿数量近三年（2022-2024）均在1000万以下，与2016年“全面二孩”政策前后的1700万+相比，仍近乎腰斩。这一鲜明数据对比揭示了一个不容忽视的事实：人口红利的退场，母婴行业已快速进入存量时代，行业格局和市场竞争逻辑发生根本性变化。进店率持续走低、获客难度攀升、新客数量锐减………，一系列行业痛点，像一座座沉重的大山，压在每一位母婴门店老板的肩头。中童调研显示，当前终端门店饱受窜货问题困扰，母婴门店的平均进店率持续下降，新客获取成本大幅攀升。这些冰冷现实的背后，是无数渠道商在生存线上挣扎的真实写照。
作为母婴行业中的“门面担当”，奶粉品类在内卷白热化的行业背景下，市场总量萎缩与存量竞争加剧形成“剪刀差”效应，窜货乱价、低价抢客等乱象丛生，严重侵蚀着市场秩序与渠道利润，渠道商在价格战与流量下滑的双重夹击下举步维艰。面对行业寒冬，对于连锁门店而言，亟需寻找具备强大品牌力与服务力的上游品牌，构建可持续、真正共赢的合作生态，在混乱的市场中重建秩序、低迷的流量中寻找增长。
近日，中童记者在与多位区域头部连锁老板交流中获悉，国内乳业领头羊君乐宝在2024年8月，针对线下头、腰部连锁系统，推出优萃星越、旗帜帜萃两款专供产品，以连锁闭环直营合作模式，在解决门店窜货乱价、毛利低、获客难等经营痛点中取得奇效，推动系统业绩实现稳步增长。
据记者了解，该模式主要针对区域内标杆连锁系统，采取厂家—门店的直营闭环合作形式，通过组建区域控货联盟，从源头构筑“秩序共建、价值共享”的生态闭环，重建各地奶粉市场秩序。在这一良性市场秩序基础上，君乐宝以多维动销和专业服务，赋能门店提升引流、拓新和锁客能力，帮助门店重塑奶粉品类增长逻辑，实现逆周期下的转型升级。
立足渠道痛点，打造控货生态闭环
山东菏泽彤贝孕婴总经理师陈有认为，只有真正立足于渠道痛点和需求，才能从根本上帮助渠道构建良性、可持续的经营闭环生态。
师陈有表示，当前母婴行业面临多重挑战，窜货问题屡禁不止，奶粉价盘起伏不定，新客进店率持续走低，门店生存压力日益加剧。价格秩序管控是奶粉行业生命线，关乎品牌、渠道和消费者三方利益，是消费者安心购买的重要保障。品牌方在招新、供货、管理价格市场等方面的支持很重要，关键是要有稳定的政策，有专业团队对接，才能建立稳定的价格体系，实现品牌、渠道与消费者三方共赢。
据师陈有介绍，自己是从2007年开始从事奶粉经销业务，后来逐步拓展至连锁门店经营，目前业务已覆盖菏泽七县两区。彤贝孕婴在接手君乐宝优萃星越这款直营闭环产品后，由传统经销商模式转型为直供合作模式。直供模式下，彤贝孕婴能够享受君乐宝的一手政策支持，减少中间环节，在控区控货、市场服务和经营管理等多个方面，实现与品牌的高效协同。得益于这一深度合作，优萃星越的单品价盘保持高度稳定，毛利率显著提升，为门店带来了可观的利润空间和市场竞争力。
诚然，目前市场上采用直供模式的奶粉品牌并不少见，但仅凭直供模式本身，显然无法彻底解决窜货问题。那么，对于优萃星越这款直供产品，是如何实现稳定有效控区控货的？
葫芦岛童缘坊李洪刚在接受中童采访中讲到，君乐宝优萃星越以省为单位，面向区域头部、腰部连锁的闭环产品，仅在连锁系统内流通和销售。李洪刚表示，为实现控区控货的持久有效，君乐宝围绕这款系统闭环产品，在省内建立品项的控货联盟，入围连锁并非由厂家单方面决定，而是采取联盟成员投票机制，是通过多方共同遴选产生。若有两票以上反对，则不能入围，确保联盟成员质量，从源头杜绝窜货风险。在价格管控上，联盟通过专销联盟机制与内码技术手段，拟定控货条约，实行三重控货管理。联盟成员需严格遵守共识规则，任何未能按规则执行的渠道商将被淘汰，永不合作。
中童记者认为，君乐宝优萃星越之所以能够实现持续有效的控区控货，关键在于品牌方以战略定力，立足长期主义，建立了以渠道为核心、以区域为圆周的控货联盟机制，为渠道商创造了公平、透明的市场环境，稳定了市场价盘，提振了渠道信心。
契合时代趋势，整合系统利润爆品
提到联盟，必然要讲到行业整合。母婴行业的整合浪潮，是行业应对人口红利消退、市场竞争加剧及消费需求迭代的必然选择。
众所周知，长期以来，母婴渠道对奶粉销售存在高度依赖。中童记者团队在深入走访广东、安徽等多个地区市场时发现，奶粉品类依然是母婴门店的主营品类，占据绝对主导地位。不少门店的奶粉销售占比甚至超过70%。然而，奶粉行业内各种价格战层出不穷，渠道的利润空间遭到严重挤压，生存和发展面临严峻挑战。借助整合，通过资源重组和共享，中小型门店均可以实现规模化采购和运营管理，降低经营成本，提升门店生存能力。
整合浪潮的推进，必然催生出更多优质的连锁系统。实际上，前文提到的区域控货联盟，正是区域头部、腰部连锁围绕君乐宝优萃星越和旗帜帜萃两款产品，以控区控货为核心目标而形成的一种特殊整合形式。
中童记者认为，君乐宝优萃星越和旗帜帜萃两款产品，精准契合了整合系统对奶粉产品的核心需求——品牌力+毛利的最优解。
企鹅宝贝董事长、爱婴之家联合创始人戴国全表示，在当今运营成本高企、招新进店率低、消费者教育多元化和碎片化的行业背景下，整合已成为门店提升综合竞争力的热门选择。然而，连锁系统整合面临着店通货通需求，传统经销商合作的通货，不能满足整合后我们对品牌市场秩序的需要，只有像君乐宝旗帜帜萃这样的闭环专销品项，才更适合母婴连锁对价格秩序管控的需要。
记者在采访中获悉，近期，企鹅宝贝联合爱婴天地、熊BABY、爱婴站等区域头部母婴连锁系统，共同组建了爱婴之家企业管理有限公司。这一整合实现了区域连锁系统的资源打通与协同运营，提升了整体竞争力。作为连锁直营闭环产品，君乐宝旗帜帜萃以严格的控区控货机制与高毛利特性，为新平台持续稳定发展，提供强有力的产品支持，帮助系统实现店通货通的目标，为门店创造稳定、可持续的经营环境。
超强品牌力+产品力，抢占消费者心智高地
在竞争激烈的消费市场中，解决渠道痛点成为企业制胜的关键，其中的底层逻辑，需要品牌站在时代潮头，以产品为核心，精准洞察消费需求，重塑品牌与渠道、消费者之间的关联架构，实现全链路价值的最大化提升。
在当下的消费市场中，Z世代（出生年份在1995—2009年间）逐渐成为消费的主力军，其消费决策逻辑发生了显著的质变。以育儿消费为例，Z世代消费者在奶粉购买决策上，呈现出科学理性与情感价值的双重驱动，追求极致质价比，对成分、原材料、生产工艺等方面的关注度极高，愿意为高品质、强品牌力的产品支付溢价。
因此，解决渠道痛点的底层逻辑，最终都要围绕着品牌和产品而展开。
国产奶粉品牌强势崛起的浪潮中，君乐宝凭借对奶粉品质的极致追求与创新突破，以“全产业链一体化”模式重构乳业生态，致力于构建起“六个世界级”产业矩阵，连续斩获BRCGS AA 级别+认证、中国质量奖等国内外权威荣誉，成为首个登陆港澳市场的国产奶粉品牌，在消费者心中树立了极高的品牌威望，成功实现从区域品牌到全国乳业领军者之一的跨越式发展。
在企业综合实力的加持下，君乐宝打造出一系列兼具科技含量与市场口碑的明星产品。其中，优萃星越和旗帜帜萃两款产品，凭借其科学配方与全面营养，以过硬的产品力，成为母婴渠道的利润增长利器与消费者信赖的首选。
优萃星越以“自护力有机新标杆”为定位，深度整合有机基因与科学配方，多方面满足宝宝成长需求。配方上，优萃星越创新打造14维自护力黄金营养群，每100g奶粉添加50mg乳铁蛋白，协同双重活性益生菌、骨桥蛋白（OPN），含有6大母乳低聚糖（HMOs），提升宝宝自护力；同时搭载DHA、ARA、叶黄素、硒、锰、胆碱、肌醇等成长发育所需的核心成分，助力宝宝多维成长。凭借有机+多种乳铁蛋白+双益组合的特色配方，产品口感清淡，优萃星越深受消费者青睐，复购率高。
辽宁朝阳ABC董事长王军表示，得益于优萃星越过硬产品力和君乐宝品牌影响力，目前辽宁地区已有六家系统加入联盟，朝阳ABC月均销量200听左右，其他系统月均60听以上。对此，菏泽彤贝师陈有同样表示，其系统内甚至出现消费者一次性购买五箱三段奶粉的大单情况，充分体现了消费者对优萃星越的高度认可。
当然，君乐宝另一款系统直营闭环产品——旗帜帜萃，同样以超强产品力赢得了市场的广泛认可。
旗帜帜萃依托君乐宝全球创新的鲜活专利[1]技术，从挤奶到开始加工全程仅需98秒[2]，结合75℃低温杀菌工艺，锁留乳铁蛋白、骨桥蛋白等10大乳源活性营养，实现鲜活营养。配方层面，旗帜帜萃创新融合专利OPO[3]结构脂与200亿双活性益生菌，关注脂肪与钙质吸收，亲和宝宝小肚肚；同时含有5大母乳低聚糖（HMOs），打造宝宝超强吸收力。旗帜帜萃营养矩阵覆盖吸收力、自护力、脑视力等多维度，以5大鲜活营养群科学配比，成就卓越奶粉品质。
好酒也怕巷子深。
互联网时代，中国消费者的购物习惯呈现结构性演变，电商已成为影响消费决策的关键变量。据《互联网助力数字消费发展蓝皮书》数据显示，71.2%的消费者因观看短视频或直播产生购买行为。线上渠道的分流冲击，母婴门店进店率出现断崖式下滑。因此，如何帮助门店引流拓客，已成为考验品牌方服务能力的关键所在。
佛山优比熊董事长黄凤娟指出，君乐宝团队赋能服务活动非常多，全方位助力区域连锁引流拓客锁客。进店品尝（一杯奶活动）、无忧购（买一大听赠一小听试吃装，试吃装吃完不满意，大听可退款）等针对新客户专门制定引流策略，让消费者从口感上认可产品，实现精准锁客；对导购进行赋能培训，协助拉新、帮助门店拓新。此外，开展线上抖音万店联盟直播，进行同城直播进行引流招新，吸引新客户并引导其到店消费，从线上到线下形成流量闭环。
黄凤娟表示，君乐宝抖音万店联盟活动效果非常不错，2月份通过抖音直播活动带来500多单新客户订单。
母婴行业的存量竞争时代，本质上是一场关于产品创新、市场秩序重构、服务逻辑迭代的产业革命。在行业变革的浪潮中，君乐宝立足渠道经营痛点，通过优萃星越、旗帜帜萃两款直供产品打造的闭环生态，为行业提供了破解窜货乱价、流量下滑的实践样本，揭示出母婴产业转型升级的核心逻辑 ——以品牌战略定力重塑生产关系、以产品科技实力激活消费需求。
面向未来，母婴行业的突围之路注定是一场持久战。君乐宝的实践表明，唯有坚守长期主义，坚持与渠道合作共赢、共生共荣，产业上游筑牢科技护城河，渠道端构建共生共赢的生态体系，才能真正穿越周期迷雾。
注释：
[1] 专利技术：中国实用新型专利，专利号:ZL202021174392.0
[2]98秒：指生鲜乳通过密闭管道运输的时间可达98秒。
[3]专利OPO：中国发明专利，专利号:ZL201180019432.1，该产品系依照专利方法获得的产品。
